Työn merkitys tekee myyjästä menestyjän
Työn merkityksestä on puhuttu viime vuosina paljon ja se on isossa roolissa myös myyntityössä. Merkityksen löytäminen auttaa löytämään innostusta ja sisäistä motivaatiota työtä kohtaan, joka...
Blogi
Social sellingiä ei voi sivuuttaa myynnin tapana, jos haluaa kasvua
Sosiaaliset kanavat ovat luoneet myyjille uusia keinoja löytää, tavoittaa ja voittaa asiakas puolelleen, ja niistä on tullut tärkeä osa myyntityötä.
Suosituksia ja tukea ostopäätökselle etsitään sosiaalisista...
Temperamenttityyppien tunnistaminen: kohtaa asiakkaasi oikein ja tehosta myyntityötä
Myyjät kohtaavat työssään useita erilaisia henkilöitä, joilla on hyvin erilaiset temperamenttityypit. Näiden tyyppien tunnistaminen ja ymmärtäminen auttaa kohtaamaan asiakkaat oikein, joka puolestaan auttaa saavuttamaan parempia...
Hyvä koulutus saa aikaan muutoksia ajattelussa, työtavoissa tai molemmissa
Helsingin käräjäoikeuden käräjätuomari Mia Sundström haluaa saada koulutettavat oivaltamaan itse asioita, koska silloin oppiminen on tehokkainta.
Kouluttamisen parasta antia on osallistujien jakamat käytännön esimerkit, ja heidän...
Osaamisen ennakointi yhdistää tiimin ja rakentaa tulevaisuudenkestävyyttä
Osaamisen ennakointi sekä laaja-alainen, eri osaamisalueiden tunnistaminen puhuttavat tällä hetkellä HR-kenttää, esihenkilöitä, tiiminvetäjiä sekä liiketoimintaa kehittäviä – eikä ihme. Oikeanlaiset osaajat, oikeissa rooleissa sekä oikea-aikaisesti...
Itsensä vähättely ei pue ketään!
Jos vaan tekee työnsä kunnolla, niin eikö se riitä? Mummini oli pakkaajana Suomen Trikoon tehtaalla ja hänelle se varmasti riitti. Jopa minä muumi-collegeasussani, liian lyhyenä...
Kuinka ennakoida osaamista tiimissä? Käytännön vinkkejä osallistavaan osaamisen ennakointiin esihenkilölle
Osaamisen ennakointi ei kuulu vain HR:lle, johtoryhmätyöskentelyyn tai johtotasolle kuten aiemmin on monesti ajateltu. Osaamisen ennakointi on koko organisaation yhteinen asia. Monesti esimerkiksi hedelmällisintä on...
Miten tunnistaa oma jaksamisen taso työssään?
Kun työ kuormittaa ja väsymys iskee, meillä on usein tapana uskotella itsellemme, että kyllä me jaksamme. Selittelemme ja normalisoimme oireitamme, joten emme välttämättä huomaa merkkejä...
ePrivacy-asetuksen takkuisa taival
Euroopan Unionissa on valmisteltu sähköisen viestinnän tietosuoja-asetusta eli ns. ePrivacy-asetusta nyt jo useamman vuoden. Euroopan komission vuonna 2017 laatiman asetusluonnoksen piti alkuperäisten suunnitelmien mukaan tulla...
Miksi täydellistä Compliance-ohjelmaa ei ole olemassa?
Erilliset compliance-osastot ja compliance-ohjelmat ovat lisääntyneet suomalaisissa yrityksissä viime vuosien aikana. Ethics- ja compliance-ohjelmien lisääntyminen juontaa juurensa Yhdysvaltoihin [i] (ja siksi toimivaa suomalaista käännöstä onkin...